拼多多直通车如何优化质量分提升关键词排名？
当我们把关键词设置好，人群定向设置好，在出价不是太低的情况，我们都会获得一些流量。但是，如果我们想获得更多的流量，势必要提高出价，可这样就会增加我们的成本，那有没有什么方法可以在不提高出价的情况下，让我们直通车关键词的排名得到提升呢？答案当然是有的，那就是通过优化质量分来提升关键词的排名。所以，今天网淘那些事就来和大家聊一聊，拼多多直通车如何优化质量分来提升关键词排名的话题。

一、质量分的作用和控制因素

很多人虽然知道质量分，但是并不清楚质量分有什么作用？在什么地方用到质量分？我们回顾下之前提到的关键词综合排名的公式，综合排名=关键词出价*关键词质量得分。通过这个公式，我们就可以推倒出来，在相同的位置，质量分越高，你的关键词出价就需要越低，那么你的花费就肯定越少。

关键词质量分影响到我们的实际排名，当质量分越高的时候，我们卡首条的花费就越低。也就是意味着如果想在相同的花费下，可以获得更多的展示和曝光，所以，优化质量得分就非常关键。

很多人都知道，拼多多质量分表面是10分，和淘宝一样，但是真正的分值其实是没有上限的。我们所谓的提升质量得分，到了10分以后，你单纯的看分值，其实就意义不大了，这时候我们的直接目的就是降低关键词的首条出价。出价低了，就说明你的质量得分在涨，出价高了，就说明你的直通车质量得分虽然还是10分，但是在下降。

二、提升质量分的核心因素

1、相关性

这地方的相关性，主要指关键词的相关性，体现在关键词与商品标题以及属性相符的程度，如果商品标题中使用了该关键词，且与商品属性相符和，那么关键词与推广商品的相关性就比较高。

除了关键词的相关性，还有一个类目相关性，就是商品的类目需要与关键词的的类目保持一致，需要注意不要把商品放错类目。

2、点击率

点击率是衡量直通车的一个关键指标，当我们的关键词点击率达到行业平均水平以上，并能保持计划点击率的递增，系统就会在关键词质量得分上给予你关键词好的，正向的反馈。

3、销量

商品销量的高低与质量得分是呈正比的，你的商品通过直通车销售的越多，那么质量分中商品销量这部分的得分就会越高。毕竟质量分是由很多维度参数综合组成的，其中每个参数的变化，都会对质量得分产生影响。

4、转化率

和点击率一样，转化率也是个关键的指标，点击率反映了创意的质量高低，体现了你的产品吸引人的一面。而转化率则是反映了产品是否受消费者喜爱，体现了你的产品有价值的一面。当我们的关键词转化率达到行业平均水平以上，系统自然会在关键词质量得分反映出来。

另外，商品的评价，客服、物流、DSR等因素也会影响账户的整体权重，从而影响关键词质量得分。还是那句话，直通车的质量分是由众多因素决定的，只有努力提升各个维度的权重得分，才能使质量分达到最高。

三、具体提升质量分的实操步骤

第一天我们需要操作的事情，就是新建一个推广计划，只放一款推广商品。然后根据分析产品的属性与特征，添加15-30个与产品匹配的关键词，标品在词不多的情况下可以选择10-20个关键词添加。宗旨就是你要去想，真正买你商品的人，会通过搜什么词来购买你的商品！

接着就是出价，我们把所有关键词出价卡首条，这地方对你的选词能力就有较大的考验了，你不能选择太热门的大词，这种大词你想卡首条价格会非常高，预算会非常吃力的。

再接着就是设置分时折扣，如果对自己行业不够熟悉，没有太多了解，就可以设置晚上7-11点这个时段100%投放，在这个时段重点关注，其他时间段选择不投放。

日限额，根据你关键词的点击单价设置100-200元，点击量不够多就要适当增加，最好每天点击量要有50个，样板太小具有偶然性。人群，我们这个时候可以选择不添加。创意方面，可以添加4张不同精准卖点的创意图来测试。

第二天我们根据第一天的操作效果来进行优化，对于关键词，筛选掉低点击率的关键词，把高转化率的关键词保留即可。

出价方面，第二天开始调低关键词的出价，这地方很关键！所有关键词出价按照首条价格除以4，我们这么操作的目的是过滤掉不精准的流量，通过后面的人群溢价来获取更多的精准流量。