如今，虽然身边的众多从事拼多多几年的同行感慨，没前几年好赚钱了！广告亏本！产品没有利润！拼低价太泛滥！后台数据不完善！客服条件（5分钟回复率）不人性化！ 等等，有的已开始增加其它平台渠道，或干脆退店。不知是否想到要随平台改变下自已呢？

拼多多平台现在苏小木是这样看的 ：

其实上面提到的部分卖家牢骚，这是平台发展和变化的一个必然过程。我认为至少2019年与2020年还是拼多多平台发展和流量的红利期，所以我依然决然用心来经营移动端国内零售电商平台老二“拼多多”。没有哪个平台是完美的，当他达到或几乎完美的时候，也是中小卖家开始退场与优胜劣态的时候，你就真的没什么机会了。拼多多“普惠”思想既是一个惠及亿万买家的产品理念，平台红利期对卖家何难道不也是一种普惠吗？

前几年拼多多对产品低价和数量的极至追求，促使平台在收获卖家买家的同时，也失去了很多。有一定基础和运营得当的卖家赚到钱了，也因品质量太垃圾流失了一些买家用户，并在大多数人心目中形成了一种低质低价，假货横行的意思，并果断卸载了APP。但拼多多的成功上市，融资说明了他是成功的，并且以后的路会一直走下去。

我在做这几年的时间里，也不时会购买些平台的商品，感觉得到平台商品的一些变化，好的商品会越来越多，不仅仅局限于3.4线或下层次的买家了，1.2线买家也应该随着整体商品质的提升会越来越多，这是拼多多现在的空白区，做高性价比商品也一定会有红利的到来，只是需要一段时间。也是商家与平台共同营造和努力的蓝海阶段。

通过自已的观察、体验、和平台变化，我没有不选择他的理由！不知道在拼多多路上和即将踏上拼多多这条路的同行朋友你们是怎么想的呢？

我的思路

既然做出了自已的选择就要认真做。

大处着眼，小处着手

熟悉后台、了解规则、推广测试，观察数据、理性运营，变化调整，不断学习，天天向上

拼多多后台也许不那么完美，但我认为也有很多优点，电商人熟悉拼多多后台应该几个小时就能了解，简单明了。重要的数据平台也没落下，完全透明化共享给卖家，这给我们产品定位，选款，测款都省去了很多时间。

钱不好赚！其一卖家运营方式更正规化（推广），竞争不减，其二是因为产品粗爆的跟卖爆款，拼价格拼供应链，导致利润流失，无后续良性循环的推广动力。其三缺乏创新或微创新的商品，同质化还是较严重，如果在爆款基础上作些微改动或微创新应该是大多数卖家可以做到的，这样也可以避免些同款的竞争。

广告亏本！我虽然新开店，还没有深入研究推广，但13亿国人是个大盘子，现在国内电商的各大平台竞争如此之大，获客成本本来就是比较高的，客单价低利润低的商品如果推广初期估计卖个几百件都很难赚到钱，这应该是情理之中。所以我想要不亏本只有多偿试，找到适合自已产品、品牌在平台的位置，增加收藏，增加复购，留住客户，减少后期新品推广获客的费用。

前期必定是需要先付出的。但是付出也是要赚到经验，不能白白浪费时间的。通过积累或测试数据应该可以帮我在定价，选品，人群定位等多因素上更加明确经营方向。

正在创业或电商路上的你，加油加油加油！