推广还有开的必要吗？

尽管存在上面的问题，但是推广还是要推的，不然现在推广费用不会那么高！

问题的关键在于我们在何种情况下推广！付费流量跟自然搜索流量有共通之处，都是通过关键词搜索，获得展现，再通过点击，形成流量。

所以，当店铺的标题、主图、详情页、销量数据、买家评价这些因素没有优化好的情况下，贸然开车是难以以小成本撬动大流量的。

今天，这篇文章我们就重点讲一下主图的优化技巧。

在开始讲解技巧之前，我们先学习一个公式：流量=展现*点击率。

可见，当展现值一定的时候，点击率就成了决定店铺的访客人数多寡的关键点。所以，当我们把商品的权重、排名，关键词展现都做起来的时候，点击率将会成为撬动店铺流量飙升的关键节点。为什么点击率是流量飙升的关键点？

先看两个公式：

花费=展现量*CTR*PPC（花费=展现量*点击率*点击扣费）

花费=展现量/1000*CPM（花费=展现量/千次展现*千次展现成本）。

由上面的公式可推导出：

PPC=花费/（展现量*CTR）

CPM=PPC*CTR*1000（CPM千次展现成本、PPC点击扣费、CTR点击率）

也就是说，当花费和展现量不变的情况下，点击率越高，点击扣费就越低，商品的千次展现成本才会降下来。

怎样提高店铺商品点击率？

主图！主图！还是主图！

主图是否优化好比女人是否化妆，妆容精致的女人回头率都不会太差。

当然，标题、价格和位置也重要！但不是最关键的！因为电商卖货，本质是先卖图片！

主图做得好，会直接影响商品的点击量，进而提升店铺的流量与销售额。

如何做好主图创意与优化？

1）主图设计要饱满，多角度展示商品。

如下图：左边的主图从多个角度展示了产品形、貌、神，既可以让消费者从不同的角度了解产品，又体现了店家在设计上的专业与用心；而右边的主图单调且空白多，既显得不专业，也显得店家敷衍。

2）主图颜色和背景颜色要层次分明。

主图作为整个产品对外的窗口，画面要层次分明，不宜参杂过多内容到画面中，要把卖点置于最显眼的位置。

如下图，左边的主图画面层次过于繁杂，主图的颜色和背景色差不多融合在了一起；而右边的主图，深色背景将衣服的颜色衬托的相当醒目，很容易对顾客产生视觉冲击。

3）忌盗图和照本宣科。

主图的设计要与自身产品相契合，直接抄袭别人的宣传图片，既要面临店铺处罚风险，又容易东施效颦。

4) 细节卖点提炼展示，视觉设计和卖点文案并驾齐驱。

消费者对店铺产品的第一印象来源于图片，要想进一步加深买家心智就要把商品优点在主图中展示出来，提高买家点击下单的意愿。

主图和文案的处理关系

a、非标品，主图创意>营销文案。

对于非标品，例如女装，女鞋类商品，消费者购买的第一心理：只买好看的！

所以，文案绘声绘色的描绘远不如图片来得真切，这类商品的主图一定要突出上身效果。标品，营销文案>主图创意

对于标品，如手机、洗衣机、电视等功能性产品，尤其是品牌商品，消费者更看重的是商品的性能以及牌子的正品保障！