先分享一则小故事，说到杭州灵隐寺有个卖红薯的，他家的红薯15元一个，而普通的红薯摊位一个红薯也就3-5元一个，但是灵隐寺的红薯却卖得异常火爆。他们将红薯包在一个三角形的香纸内，方便顾客拿着；他们的红薯选用的都是大小适宜，不过分大的；他们会给客户配备一把小勺，不然顾客手弄脏。他们的客户群体也异常鲜明，女性居多，而客户的反馈也异常简单明了，大小刚好，吃的完，也不怕弄脏手，甚至连口红都没有掉。

拿着这个故事，和我的行业比较了一下，低价固然有好多噱头，但现在的主流群体，越来越倾向于服务价值，放眼市场上，5元一杯的酸奶比比皆是，奶茶店20元一杯的酸奶，顾客买起来眼睛都不眨一下，而这20元，恰恰就是他们想要的服务，方便拿，好看，享受生活都成了他们下单的理由。

我们商家应该低价吗？

第一：要低价，我们是电商平台，商品被看到是新店初期最着急的事情；好比线下店，新店开业也要放花篮，挂横幅，放鞭炮，发传单，我们线上商家能做的也就那么几件事，所以，我们最简单的手段就是低价引流。

第二：要时间，我们来做生意都是想盈利的，我们不是慈善家，亏不了多久，给一个时间段，这个时间段就是低价，在这段时间内，了解客户，抓住客户，服务于客户，建立联系，锁定客户，用服务和习惯拿下他，低价可以停止，但客户享受后的服务会一定程度上帮助我们延续下来。

第三：在客户的角度考虑问题，举个例子，我们的店铺即将把大包的干果分成小包装包裹，由于我们发现，很多用户在购买后会吃很久，为了防止放置时间过长，我们就做成小包装，一次一包，这种微小的改变，是我们发自内心的向客户服务。

第四：别再想通过低价圈一块地了，多想想怎么把自己的一小块地精耕细作，种出最好的果实。

我还在新疆做干果，期待各位商家的交流沟通，一起走向人生颠覆，感谢各位的观看，祝愿各位生意兴隆，财源广进！

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好了，今天分享到这里了，多多智店机器人都觉还挺好的，但是不知道这样想法对不对，个人理解，希望对看到的你有用哦